Spis treści
Black Friday na rynku mieszkań
Black Friday, kojarzony głównie z zakupowym szaleństwem w sklepach i rekordowymi obniżkami cen elektroniki czy odzieży, pojawia się również na rynku nieruchomości. Deweloperzy i sprzedawcy mieszkań wykorzystują ten okres, by przyciągnąć klientów specjalnymi ofertami, rabatami oraz dodatkowymi bonusami, które mają ułatwić podjęcie decyzji o zakupie. Choć branża mieszkaniowa rządzi się własnymi prawami, a spektakularne przeceny nie zdarzają się tu często, to końcówka roku stała się momentem, w którym kupujący mogą realnie zyskać — czy to dzięki obniżce ceny, czy dodatkom podnoszącym wartość nieruchomości.
– Black Friday, Black Weeks czy jakkolwiek nie nazwać kończącej listopad fali obniżek, to bez wątpienia zyskujący na popularności sezon wyprzedażowy, który pobudza do zakupów. Trudno się więc dziwić, że deweloperzy również z tej okazji korzystają przygotowując kampanie reklamowe i akcje promocyjne. Skoro nawet na halloween można liczyć na „strasznie dobre promocje”, to jasnym jest, że na Black Friday też przygotowane zostaną promocje – mówi Bartosz Turek, analityk rynku nieruchomości.
Promocji jest mniej niż przed rokiem
Rynek mieszkań w tym roku wyraźnie uspokoił się i ustabilizował. Ceny przestały gwałtownie rosnąć, a na dostępność mieszkań dla kupujących wpłynęły też obniżki stóp procentowych. Jednocześnie ustawa o jawności cen ułatwia ich porównanie, a przy tym utrudnia sztuczne napędzanie promocji.
– Z moich obserwacji wynika jednak, że tych jest mniej niż przed rokiem. Żeby chociaż w przybliżeniu pokazać skalę, to wtedy promocjami kusił mniej więcej co czwarty deweloper, teraz co piąty. Wszystko dlatego, że spadek stóp procentowych, łatwiejsza dostępność „hipotek”, a więc też wyraźna poprawa w popycie na kredyty zaczęła się już przekładać na wyniki sprzedażowe deweloperów. Stąd wynikać powinna mniejsza konieczność do stosowania spektakularnych promocji, aby poprawić wyniki sprzedażowe – dodaje Bartosz Turek.
Obecnie (27.11) w zestawieniu promocji z całej Polski w portalu RynekPierwotny.pl są 364 oferty. Znajdziemy je zarówno u mniejszych deweloperów, oferujących pojedyncze inwestycje, jak większych, z portfolio liczącym nawet kilkanaście inwestycji.
Takie promocje oferują deweloperzy na Black Friday
Promocje u deweloperów na Black Friday czy Black Week obejmują obniżki cen mieszkań – od 50 do nawet ponad 100 tys. złotych, rabaty wynoszą od 4 do 7 proc., w zależności od inwestycji. Przykładowo:
– W ofercie Black Week znajdziemy mieszkania w inwestycji Vanda Park zlokalizowanej przy Uniwersytecie Śląskim w Chorzowie. W ramach akcji promocyjnej nabywcy mogą skorzystać z 5-procentowego rabatu na każde mieszkanie oraz apartament z tarasem– mówi Barbara Nawalany, dyrektor sprzedaży w Nexx Deweloper.
Ale niższe ceny nie są jedyną formą promocji. Deweloperzy oferują także m.in.:
elastyczny harmonogram płatności,
gratis: garaż, miejsce postojowe lub komórka lokatorska,
preferencyjne oferty wykończenia mieszkań u partnerów dewelopera,
karty rabatowe u partnerów dewelopera.
– Korzyści, jakie z promocji Mieszkaniowy Black Week mogą odnieść kupujący są zróżnicowane i zależą od inwestycji oraz konkretnego mieszkania, ale na jego kupnie można teraz zaoszczędzić nawet ponad 100 000 zł. Specjalna oferta opiera przede wszystkim na obniżkach ceny za metr kw., ale klienci mogą liczyć też na inne benefity, np. takie jak komórka za symboliczną złotówkę lub dogodny harmonogram płatności 10/90 – informuje Marek Thorz z firmy Atal.
Deweloperzy oferują szeroką i dość zróżnicowaną gamę rozwiązań. Dzięki nim klient może kupić mieszkanie taniej lub skorzystać z dodatkowych możliwości, a jednocześnie te działania nie wymagają od dewelopera zmiany ceny bazowej widocznej w systemach i raportach wysyłanych na stronę Ministerstwa Cyfryzacji – zauważa Bartosz Turek i dodaje:
– Przy czym musimy zachować czujność – zakup mieszkania, to nie jest zakup czajnika na promocji – nie powinniśmy takiej decyzji podejmować jedynie pod wpływem akcji promocyjnej, która przy okazji Black Friday wcale nie musi być lepsza niż ta oferowana miesiąc wcześniej czy miesiąc później. Za to mając w ręku oręż w postaci jawności cen mieszkań – możemy to przynajmniej częściowo sprawdzić w publicznie dostępnej historii ceny danego lokum.
Black Friday ma przyciągnąć klienta, ale niekoniecznie od razu
Szczegóły niektórych promocji są dostępne tylko bezpośrednio w biurze dewelopera. Niekiedy wynika to z faktu, że są one kalkulowane indywidualnie. Ale to także sposób na przyciągnięcie klienta do inwestycji tak, żeby mógł się z nią bezpośrednio zapoznać, a nie tylko porównywać ceny „na papierze” – informuje przedstawicielka jednego z deweloperów. Taka strategia nie jest obliczona na to, że przełoży się na bezpośredni zakup podczas promocji, ale zwiększy zainteresowanie inwestycją. Black Friday czy Black Week wiążą się również z kampaniami reklamowymi, co przekłada się na poprawę znajomości marki dewelopera czy samej inwestycji.
Nie tylko Black Week. Czas trwania promocji jest zróżnicowany
Promocje w deweloperów, inspirowane Black Friday, czy Black Week najczęściej trwają kilka dni. U niektórych rozpoczęły się już 24 listopada i trwają do 2 grudnia. Czas trwania promocji bywa wydłużany – można też napotkać „jesienną promocję” trwającą ponad miesiąc. Ale zdarza się też płynne przejście do innych okazji zakupowych.
– Nasza oferta cieszy się sporym zainteresowaniem, dlatego przedłużamy promocję aż do 6 grudnia, świętując tym samym mikołajki – dodaje Barbara Nawalany.
