Tak się dzisiaj sprzedaje mieszkania. Jeden trend rządzi na rynku

Według raportu SonarHome.pl 61% osób, które w ostatnim roku sprzedały mieszkanie, skorzystało z usług agenta nieruchomości. Wśród badanych 45% zapłaciło prowizję na poziomie 1-2%, co przy przeciętnym mieszkaniu o powierzchni 60 m² w Warszawie oznacza koszt rzędu 9-18 tys. zł.

Łącznie ponad 80% sprzedających ma za sobą współpracę z pośrednikiem albo bierze ją pod uwagę – 43% angażuje agenta od początku sprzedaży, 18% decyduje się na to w trakcie, a 22% rozważa taką opcję. Dane te pokazują, że samodzielna sprzedaż przestaje być oczywistym standardem.

Kluczową zmianą jest rosnąca popularność umów na wyłączność. 63% sprzedających podpisuje właśnie taki model współpracy, powierzając pełną obsługę jednemu agentowi. To odwrotność umów otwartych, w których tę samą ofertę może prowadzić wielu pośredników, co nierzadko generuje chaos informacyjny.

– Zyskujące popularność zjawisko podpisywania umowy na wyłączność jest bardzo istotne w kontekście profesjonalizacji rynku oraz tego, że agenci mogą inwestować w promocję takiej oferty i budować partnerską relację ze sprzedającym. Jeszcze pięć lat temu temat takiej umowy budził sporo kontrowersji. Obecnie wydaje się, że staje się to standardem – komentuje Anton Bubiel, ekspert rynku nieruchomości w SonarHome.pl.

W praktyce taki model postrzegany jest już nie jako ograniczenie, ale narzędzie zwiększające skuteczność sprzedaży. Sprzedający zyskują spójne działania marketingowe i jeden punkt kontaktu, a agent – przejmuje pełną odpowiedzialność za proces.

Respondenci najwyżej ocenili wsparcie agenta w tworzeniu oferty sprzedażowej: od opisu mieszkania, przez zdjęcia i materiały wideo, po home staging. Aż 75% sprzedających uznało tę pomoc za przydatną (15%) lub bardzo przydatną (60%).

Podobnie oceniono działania marketingowe: 68% badanych wskazało, że publikacja ogłoszeń w portalach, mediach społecznościowych i sieciach kontaktów realnie przełożyła się na efekty sprzedażowe.

Wysoko postrzegana jest także pomoc w wycenie nieruchomości i przygotowaniu strategii sprzedaży, co dla wielu właścicieli stanowi najbardziej wymagający etap.

– Agent w oczach sprzedającego przede wszystkim wnosi wartość w przygotowaniu oferty, dystrybuuje ją oraz pomaga w formalnościach. Ponad 67% respondentów przyznało, że dzięki współpracy z agentem proces sprzedaży był mniej stresujący – podkreśla Anton Bubiel.

Czytaj także: Mieszkanie, które sprzedaje się samo. Kluczem jest home staging

Wyniki badania jasno wskazują, że rynek nieruchomości dojrzewa. Coraz więcej osób decyduje się na współpracę z agentem, a umowa na wyłączność staje się dominującym standardem. Sprzedający doceniają przede wszystkim bezpieczeństwo transakcji, wsparcie w formalnościach oraz mniejszy stres związany ze sprzedażą mieszkania.

Choć kwestie prowizji i zaufania pozostają ważnymi tematami, trend jest jednoznaczny – relacja między sprzedającym a agentem coraz częściej ma charakter oparty na profesjonalnej współpracy, a nie wyłącznie transakcyjny.

Badanie zostało przeprowadzone metodą CAWI wśród 240 użytkowników SonarHome.pl, którzy podzielili się swoimi doświadczeniami dotyczącymi sprzedaży mieszkania i współpracy z agentami nieruchomości z ostatnich 12 miesięcy. Ankieta zrealizowana została w okresie od 26.10 do 4.11.2025 roku.