Spis treści
Wzrost możliwości negocjacyjnych na rynku mieszkaniowym
Z danych sieciowej agencji nieruchomości Metrohouse wynika, że Polacy coraz chętniej negocjują ceny mieszkań, a sprzedający stają się bardziej elastyczni w kwestii finalnej ceny transakcyjnej. Analiza transakcji sprzedaży mieszkań z rynku wtórnego w lutym i marcu 2025 roku pokazała, że aż 87% sprzedanych mieszkań zostało sprzedanych poniżej ceny ofertowej. Mediana upustu wynosiła 7%, z czego w 67% transakcji zniżka nie przekroczyła 10%. Zaskakująco, w 10% przypadków ceny zostały obniżone aż o 20%.
Dlaczego warto negocjować cenę mieszkania?
Negocjacje cenowe mają swoje źródło w kilku czynnikach. Przede wszystkim, część ofert prezentowanych na rynku nie odzwierciedla realnej wartości rynkowej nieruchomości. Wielu właścicieli mieszkań wciąż liczy na sprzedaż po cenach z ubiegłych lat, mimo osłabienia koniunktury. Dodatkowo, wysokie stopy procentowe i ograniczony dostęp do kredytów sprawiają, że wielu potencjalnych nabywców wstrzymuje się z decyzją o zakupie. Te czynniki tworzą sprzyjające warunki do negocjowania ceny.
– Również na rynku pierwotnym coraz częściej można spotkać atrakcyjne promocje – deweloperzy nie tylko oferują bonusy, takie jak rabaty na miejsca parkingowe czy gratisowe komórki lokatorskie, ale również proponują obniżki cen i elastyczne warunki zakupu. W wielu przypadkach możliwe są także negocjacje, które pozwalają uzyskać jeszcze korzystniejszą ofertę. Kluczowe jest jednak odpowiednie przygotowanie – szanse na uzyskanie najlepszej ceny znacząco zwiększyć może wsparcie agenta nieruchomości specjalizującego się w rynku pierwotnym – podkreśla Anna Kochańska, prezes Primse.com.
Korzyści z negocjowania ceny, czyli niższa rata kredytu
Negocjowanie ceny mieszkania może mieć istotne znaczenie nie tylko dla samej ceny zakupu, ale także dla wysokości miesięcznej raty kredytowej. Przykład analizy transakcji na rynku warszawskim pokazuje, że przy średniej obniżce o 7% na cenie mieszkania (z 750 tys. zł na 697,5 tys. zł), rata kredytu zmniejsza się o 391,39 zł miesięcznie. Dzięki temu oszczędności wynoszą ponad 4,7 tys. zł rocznie, a całkowite koszty odsetkowe zmniejszają się o 65 tys. zł.
– Skuteczne negocjowanie ceny nieruchomości może mieć długofalowy wpływ na finanse kupującego. Zarówno obniżenie miesięcznej raty, jak i skrócenie okresu kredytowania, prowadzą do znacznych oszczędności. Wybór odpowiedniego rozwiązania powinien być uzależniony od preferencji kupującego – czy zależy mu bardziej na niższych comiesięcznych obciążeniach, czy na jak największym ograniczeniu kosztów odsetkowych i szybszym pozbyciu się zobowiązania – mówi ekspert finansowy Daniel Orlikowski.
Jakie rozwiązanie wybrać?
W przypadku negocjacji ceny mieszkania można również rozważyć alternatywne opcje, jak np. utrzymanie wysokości raty kredytu na poziomie sprzed negocjacji i skrócenie okresu kredytowania. W takim przypadku, w omawianym przykładzie, oznaczałoby to skrócenie okresu kredytowania o 5 lat i 3 miesiące, co przyniosłoby oszczędności na kosztach odsetkowych rzędu 230,5 tys. zł.
Dzięki negocjacjom cena mieszkania staje się bardziej dostępna, a przyszłe zobowiązania finansowe mogą stać się mniej obciążające. Ważne jest jednak, aby przed podjęciem decyzji skonsultować się z ekspertem finansowym, który pomoże dobrać najlepsze rozwiązanie, zależnie od indywidualnych potrzeb i celów finansowych.
To też może cię zainteresować: Kawalerka za 1500 zł? Coraz trudniej. Apartament tylko dla bogatych. Co słychać na rynku najmu w 2025?
Jesteśmy na Google News. Dołącz do nas i śledź Regiodom codziennie. Obserwuj Regiodom!
