Spis treści
Drogi rynek, droga decyzja. Dlaczego wsparcie agenta zyskuje na znaczeniu?
Rynek mieszkaniowy w największych polskich miastach jest dziś wyjątkowo wymagający. Ceny mieszkań mocno różnią się nie tylko między miastami, ale nawet między sąsiednimi dzielnicami. Do tego dochodzi wysoka wrażliwość rynku na cenę wywoławczą – przy transakcjach liczonych w setkach tysięcy złotych nawet niewielki błąd w wycenie może oznaczać stratę kilkunastu, a czasem kilkudziesięciu tysięcy złotych.
W ostatnich kwartałach w wielu lokalizacjach ceny ofertowe raczej falowały, niż wyraźnie rosły. To sprawia, że trafna strategia sprzedaży staje się kluczowa. Kupujący porównują dziś wiele podobnych ofert w tym samym segmencie cenowym i coraz częściej odrzucają te, które są źle wycenione lub słabo przygotowane.
– Jednocześnie rynek pozostaje konkurencyjny, a kupujący coraz częściej analizują wiele podobnych ofert w tym samym segmencie cenowym, co dodatkowo zwiększa znaczenie profesjonalnego przygotowania nieruchomości do sprzedaży. W takim otoczeniu rynkowym rośnie rola usług, jak te oferowane przez agentów nieruchomości, które nie tylko zwiększają widoczność oferty, lecz także minimalizują ryzyko finansowe po stronie sprzedającego – mówi Anton Bubiel, ekspert rynku mieszkaniowego w SonarHome.pl.
Ile wynosi prowizja agenta nieruchomości?
Choć kwoty prowizji często budzą emocje, dane z badania SonarHome.pl pokazują, że stawki są dość stabilne. Najczęściej spotykany poziom wynagrodzenia to 1–2% wartości nieruchomości – taką prowizję zapłaciło 45% sprzedających. Kolejne 31% deklaruje stawkę na poziomie 3–4%.
W praktyce, przy obecnych cenach mieszkań w dużych miastach, oznacza to koszt od kilku do nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych: Warszawie, przy mieszkaniu o powierzchni 60 m², sprzedający zapłacą około 18 tys. zł, a w Krakowie około 16,5 tys. zł. Nic więc dziwnego, że sprzedający coraz częściej zadają pytanie: co dokładnie obejmuje ta usługa?
Za co naprawdę płacą sprzedający agentowi nieruchomości?
Najwyżej ocenianym elementem pracy agenta jest prezentowanie nieruchomości potencjalnym kupującym – ten aspekt wskazało aż 69% badanych. Dla właścicieli to nie tylko oszczędność czasu, ale też mniejszy stres i lepsza selekcja zainteresowanych.
Wysoko oceniane są również:
nadzór nad przebiegiem transakcji,
profesjonalne przygotowanie oferty, obejmujące zdjęcia, materiały wideo i opis mieszkania,
wycena nieruchomości, którą ponad połowa respondentów uznała za istotny element współpracy.
Dla wielu sprzedających to właśnie poczucie bezpieczeństwa i uporządkowania formalności jest jedną z kluczowych wartości.
Negocjacje i czas – ukryta wartość współpracy z agentem
Istotnym obszarem, w którym doceniana jest pomoc pośrednika, są negocjacje z kupującymi. Aż 60% ankietowanych uznaje wsparcie agenta w tym zakresie za ważne lub bardzo ważne.
Nie bez znaczenia jest też czas. Dane pokazują, że przeciętne mieszkanie w największych miastach pozostaje na rynku od kilkudziesięciu do ponad stu dni. W listopadzie br. średni czas aktywności ofert wynosił:
103 dni w Warszawie,
109 dni w Krakowie i Wrocławiu,
111 dni w Szczecinie.
Ponad 54% sprzedających uważa, że dzięki współpracy z agentem sprzedaż przebiega szybciej. A krótszy czas na rynku to nie tylko wygoda, ale często także realne oszczędności – mniejsze koszty utrzymania nieruchomości i mniejsze ryzyko obniżania ceny.
Prowizja odstrasza, ale finanse przekonują
Wśród osób, które nie zdecydowały się na współpracę z agentem, 47% wskazuje prowizję jako główną barierę. Paradoksalnie to właśnie kwestie finansowe są jednocześnie jedną z największych wartości pracy pośrednika.
Ponad połowa sprzedających uznała za szczególnie pomocne to, że agent zajmuje się wyceną, a aż 70% badanych ocenia go jako pomocnego lub bardzo pomocnego w ustalaniu strategii cenowej i sprzedażowej. Trafna cena wywoławcza zwiększa zainteresowanie ofertą i ma bezpośredni wpływ na ostateczną kwotę transakcji.
Efekt? 60% wszystkich sprzedających deklaruje, że usługa agenta była warta swojej ceny.
– Biorąc pod uwagę, że błędnie ustalona cena wywoławcza może prowadzić do wydłużenia procesu sprzedaży lub do strat finansowych, profesjonalne wsparcie w tym obszarze staje się dla wielu sprzedających czynnikiem o bezpośrednim przełożeniu na wynik ekonomiczny całej transakcji – podsumowuje Anton Bubiel.
